החוק הראשון של פיתוח יעיל של כל עסק קשור לקידום. פרסום - זה הבסיס להגדלת הביקוש לשירות וסחורה. אסטרטגיות שיווק ושיווק איכותיות יזרזו במהירות מידע ללקוחות פוטנציאליים. אתה יכול להשקיע הרבה, אבל זה יהיה רווחי יותר להשתמש שיווק פרטיזנים.
מהו שיווק גרילה?
אם אתה מתאר שיטה זו של קידום באמצעות מונחים מיוחדים, אז שיווק גרילה הוא יעיל ואפשרויות פרסום תקציב נמוך. כדי זול עלות סוג אתר נופש, לא רק אם החברה לא יכולה להרשות לעצמה להקצות כספים עבור הפרסום. שיווק פרטיזן יכול ללכת יחד עם שיטות פרסום יקר ולהגדיל את האפקטיביות שלה.
גרילה שיווק - סוגים
השיטה המודרנית של גרילה שיווק כוללת מגוון שלם של דרכים לקדם:
- כרטיסי ביקור;
- צבע או חוברות בשחור-לבן;
- שלטים במקומות צפופים;
- "הליכה" כריכים;
- כרטיסי ברכה עם לוגו החברה;
- הפצה;
- דואר זבל וכו '
יחד, אלה שיטות התקציב של הפרסום הם יעילים יותר מאשר שיטות קידום יקר. שיווק פרטיזני ווויראלי הם מילים נרדפות. כפי שמראה בפועל, באינטרנט, שיטות שיווק הפרטיזנים רווחיים יותר. אז בתוך פרק זמן קצר אתה יכול לעבד מספר גדול של לקוחות פוטנציאליים.
שיווק גרילה - היתרונות והחסרונות
אם חברות גדולות יכולות להרשות לעצמן להשתמש הן בשיטות השיווק הקלאסיות והן בפרטיזנים בו זמנית, אז התקציב הנמוך מעדיף רק את האפשרות השנייה של קידום. המאפיינים העיקריים של שיווק גרילה מתעלמים באופן מלא משיטות פרסום יקרות (מדיה, חוברות מלאות, קטלוגים של תפוצה רחבה). עם תוכנית קידום מתוכננת כראוי, שיווק הפרטיזנים אין חסרונות, כי זה מבוסס על המשימה להגיע לקהל הגדול ביותר האפשרי.
שיטות של גרילה שיווק
שיטות מודרניות של שיווק גרילה יכול לכלול הן את שיטת השיווק הרשתי , ואת שיטת קידום ישיר אמיתי. באינטרנט, מידע יש הזדמנות לבוא על פני מספר גדול של אנשים אשר יקדם פרסום, בהדרגה לכידת תשומת הלב של כל קהלים חדשים וחדשים של לקוחות פוטנציאליים.
שיווק הפרטיזנים הוא הדוגמאות הטובות ביותר
שיווק גרילה בהיר במיוחד בפעולה ניתן לייחס לפיתוח של חברות קוסמטיות, ענקים: אוריפלאם, אבון, מרי קיי. בשלב זה חברות אלה היו גם חדשים ולא היתה הזדמנות להשקיע בפרסום על התקשורת או להשתמש בשיטות קידום הייטק ולאחר מכן את היועצים המכירות שנכנסו ברחובות עם בדיקות וקטלוגים נכנסו לעבודה.
הם לא רק הציעו את הסחורה שלהם, הם עשו פרסום רחב במקומות צפופים, הם בחרו אסטרטגיה של מגע אישי. נערות ונערים הלכו לכל בית, כל ארגון והציעו את הסחורה לכל הקונים הפוטנציאליים. בשיטה זו של גרילה שיווק, הן שיטות ויראלי והפצה של קטלוגים, עלונים, חוברות, וכו 'היו מעורבים.
אם אתה מצטט את הכלים המקוריים של שיווק פרטיזנים כדוגמה, אתה צריך לזכור את הפרסומת של הסדרה "הסופרנוס". במהלך קידום הסדרה ברחובות העיר רכבו מוניות המוניות, מהמטען שעליו בולטת יד אנושית מזויפת. שבב השיטה הזאת היה שחיקוי מלאכותי של היד היה לבוש בשרוול הז'קט, שרוול חולצתו של גבר עם חפתים וחותם גדול על אצבעו. להרכב עצמו נוספה מדבקה עם שם הסדרה. אנחנו חייבים להודות את המהלך היה מוצלח והביא את המופע הרבה פופולריות עם הצופה.
שיווק גרילה ברשתות חברתיות
בשיטות פרסום בתקציב נמוך, האפשרויות הרווחיות ביותר בעלות נמוכה להפצה מהירה של מידע משמשים תמיד. ואם פרסומת בתקשורת דורשת הרבה כסף, שיווק גרילה באינטרנט יכול להתקיים אך ורק על בסיס רשתות חברתיות. רשתות חברתיות כאלה ביקרו באופן נרחב, כגון VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook ואחרים, הנישה הרווחית ביותר לפרסום רחב. הנה כלים של גרילה שיווק הן דואר זבל והפצה מרצון של פרסום.
נכון לערב גרילה כלים שיווקיים יכולים לתת תוצאות מדהימות על הפלט, להגדיל את הרווחים ולהבטיח מחזור יציב עם השקעה מינימלית. לכן, מקוריות ויצירתיות בפרסום, מושך תשומת לב רבה יותר מאשר דרכים מתלהמות של הצבת קליפים על מדיה או צבע מסכי הרחוב.
שיווק גרילה בתיירות
השימוש היעיל ביותר של שיווק פרטיזנים בפועל מוצג בספר העסקים "גרילה שיווק בתיירות". מחבר אלכסנדר שניידרמן תיאר בפירוט את כל השיטות של שימוש בשתי שיטות קלאסיות של קידום התקציב, כמו גם דרכים מודרניות של הפצת ההצעה ברשתות חברתיות ואת בסיס האינטרנט כולו.
רעיונות שיווק גרילה
שיווק פרטיזני של קידום מוצרים או שירותים מוטל על שלושת עמודי התווך:
- עלויות מינימום;
- קהל מקסימלי (לקוחות פוטנציאליים);
- גישה יצירתית ומקוריות.
הכלל של עלויות מינימום קשה ליישם, אבל אמיתי. כדאי לשים לב לקהל מיוחד של מועמדים. אז בני נוער אשר להפיץ חוברות ועלונים בכניסה של המטרו מסוגלים למלא את שיעור ההפצה פרסום תמורת תשלום קטן תמורת תשלום קטן. תשלום עבור שירותים אלה יעלה לחברה כמה פעמים זול יותר מאשר שכירת אדם מיוחד לעבודה היומיומית. עלונים אלו זוכים לתשומת לב מיוחדת מצד לקוחות פוטנציאליים בכל המעגלים החברתיים.
אחד הרעיונות של קידום היה פרסום על תשלומים עבור שירותי משק הבית, כך את החשבונות להשכרה, חשמל, גז ומים קישט את הלוגו של חברת הנסיעות עם אינדיקציה של השירותים ואת כל אנשי הקשר. ללכוד מקסימום של הקהל של לקוחות פוטנציאליים מושגת בשל אותו התפשטות מהירה של פרסום בין כל חלקי האוכלוסייה. ואת יצירתי יספק פתרונות שאינם סטנדרטיים.