מסע פרסום מוצלח מפיץ מידע על מוצרים ושירותים, מושך לקוחות ומייצר מכירות. כדי לגרום לצרכן לפעולה, אתה צריך לבחור את הפרסום הנכון. סוגי הפרסום המודרני בולטים במגוון שלהם.
גרסה מתאימה של פרסום לעסקים תלויה ישירות בקהל היעד שלה. הסוג הנבחר של הפרסום צריך לכסות ביעילות קטע מסוים של הצרכנים. לדוגמה, בעל עסק יודע כי הלקוח הפוטנציאלי שלו הוא קורא מגזין מסוים, זה יהיה הגיוני לפרסם פרסום על המוצר או השירות שלו בו.
סוגי הפרסום ומאפייניהם
סיווג סוגי הפרסום מחולק לשני סוגים:
- לפי מטרה;
- בדרך שבה המידע מועבר.
הסוג הראשון מחלק את כל הפרסום לתוך תצוגות, תלוי מה המטרה היא רודפת. להקצות את האפשרויות הבאות:
- אינפורמטיבי (מכריזה על הקהל על המוצר או השירות המשמש בשלב הכניסה לשוק);
- לשכנע (מעודדת אדם לבחור עבור מוצר או שירות מסוים, חשוב להיווצרות ביקוש סלקטיבי);
- (מזכיר שירות או מוצר, נקודות מכירה, תכונות וכן הלאה, חשוב בשלב הרוויה);
- חיזוק (תומך מודעות, מעודדת את הבחירה של הצרכן, חשוב גם בשלב של שובע);
- (מדבר על איתנות, אמינות ויציבות של החברה, חשוב בכל השלבים).
הדרך השנייה לסיווג הפרסום קשורה לערוצי העברת מידע. כל פרסום יכול להיות מחולק לשני סוגים:
- מדיה;
- לא.
מודעות לתצוגה
המדיה היא התקשורת. כדי להבין איזה סוג של פרסומות מסוג זה יש, יש צורך לענות על השאלה "מה התקשורת קיים?". סוגי הפרסום באמצעות ספק התקשורת שונים עלות, קהל היעד, את הדרך שבה המידע מועבר ואת האפקט הרצוי.
פרסום בטלוויזיה
לטלוויזיה יש טווח הגעה רחב, ומודעות טלוויזיה הן אידיאליות אם מטרתה להעביר מידע על מוצר או שירות לקהל ענק. לפרסום בטלוויזיה יש מספר יתרונות על פני סוגים אחרים של פרסום - הוא משלב וידאו, צליל, תנועה וצבע. זה שימושי במיוחד אם יש צורך להוכיח את הסחורה במקרה.
פרסום בטלוויזיה נחשב לאחד הפורמטים היעילים ביותר עבור שוק ההמונים. זה מוכיח את המחיר הגבוה של זמן אוויר מסחרי. באמריקה, במהלך אליפות הכדורגל השנתית, הידועה כאירוע הפרסום המשמעותי והיקר ביותר בעולם, עלות הקליפ של שלושים שניות במהלך הפוגה בשידורי שידור הגיעה ל -3.5 מיליון דולר.
זמן אוויר מסחרי נמכר ביחידות של 20, 40, 60 שניות, והעלות תלויה במספר גורמים:
- תדירות הופעתו;
- תוכנית טלוויזיה;
- שידור אזורי או פדרלי;
- מספר ערוצים מכוסים.
פרסום רדיו
תכונות של פרסום רדיו הם כי יש את הצליל מגבלות. מאזינים עשויים להתקשות לזכור מה הם שמעו, ולאחר מכן את ההשפעה של פרסום ברדיו הוא איבד. הדרך הטובה ביותר להתגבר על זה היא על ידי חוזרים על הודעות פרסום קבוע, אשר מגדיל עלויות. אם אין אפשרות להשקיע במלואו, אז עדיף לא להוציא כסף על סוג זה של פרסום, כי אתה יכול למצוא כי זה לא נותן תוצאות חזקות.
פרסום בעיתונות
ליווי לקוחות פוטנציאליים באמצעות כתבי עת הוא פורמט הפרסום המסורתי. סוגי הפרסום העיקריים בעיתונות:
- פרסום במגזין . זה יעזור לך במהירות ובקלות להגיע לשוק היעד. מגזינים מציעים קהל מאוד סלקטיבי, אשר מעוניין בפרסום, קשורים באופן הדוק לנושא המגזין. הקוראים (לקוחות פוטנציאליים) חנות מגזינים במשך זמן רב, נותן פרסום הזדמנות למשוך תשומת לב שוב ושוב.
- פרסום בעיתון . נגיש יותר מאשר במגזין, ומקדם את המוצר או השירות למגוון רחב של קוראים. חלוקת העיתון לתוך רובריקה מסייעת להגיע לקהל היעד. העיתון נחשב בינוני פרסום אמין, אם כי הוא לא בהיר כמו במגזין, היבט חזותי מתבטא.
פרסום באינטרנט
היתרונות של הפרסום המקוון הוא שזה עוזר להגיע לקהל העולמי במחיר נמוך יחסית. בחברה המודרנית, כמעט כל אדם, לפני הקנייה, בוחן את הרשת העולמית בחיפוש אחר ביקורות ותיאורים. דוגמאות לפרסום מקוון:
- מודעות הקשר מוצגות בדפי תוצאות מנוע החיפוש;
- באנרים פרסומיים;
- מודעות טקסט;
- פרסום ברשת חברתית;
- רשתות פרסום;
- דוא"ל שיווקי, כולל דואר זבל.
פרסום תחבורה
פרסום תחבורה הוא פרסום או על תחבורה. זהו אחד הפורמטים היעילים להגיע לקהל היעד. יש תחבורה ציבורית בכל עיר. תכונות של פרסום תחבורה הם כי הוא חייב:
- להיות בהיר ומושך;
- מובן, נתפס במהירות, אבל אינפורמטיבי מקסימלי;
- אובססיבית, לעתים קרובות מגיעים לעין של לקוח פוטנציאלי.
פרסום לא מדיה
עסקים כל הזמן צריך לחפש סוגים חדשים של פרסום כדי לערער את הלקוחות הפוטנציאליים שלהם. תחרות גבוהה יתירות של מידע בכל מקום לסבך את התהליך של פנייה ישירה לקהל היעד. ישנן צורות אלטרנטיביות, לעתים תוקפניות, של הצהרות על עצמן בשוק.
פרסום ישיר
לאחרונה הופיעו פניות ישירות בפרסום. מה שנקרא שיווק ישיר של המאה XXI. הוא כולל:
- דיוור ישיר;
- דיוור ישיר בדואר אלקטרוני;
- שיגור של SMS;
- טלמרקטינג, כלומר, קידום מוצרים ושירותים באמצעות הטלפון.
לדוגמה, עלוני שבועי או חודשי על דואר אלקטרוני לאחסן את שם המותג על השמיעה. טלמרקטינג, כדרך לסקור לקוחות ולספק מוצרים חדשים, מקיים תקשורת מתמדת עם הלקוח. שיווק ישיר הפך פופולרי משום שהוא מאפשר לך לעקוב בקלות אחר שיעורי התגובה של הלקוחות ומסייע למפרסמים למדוד את האפקטיביות של השקעות פיננסיות.
הדפס פרסום
האפקטיביות של פרסום דפוס אינו הכרחי כדי להוכיח. בעידן המודרני של טכנולוגיות דיגיטליות, העסק הוא עדיין מדבר על עצמו בכתבי עת ואפילו מחפש צורות חדשות של פרסום דפוס. סוגי הפרסום הפוליגרפי הם מגוונים, אלה הם:
- חוברות;
- עלונים;
- פליירים;
- דפי מידע;
- פרסומות.
שיטות משלוח של מוצרי פרסום כאלה גם הם שונים:
- מקדמים ברחוב, בקניונים;
- משלוח ישיר לתיבת הדואר או לדלת;
- פרסומות בתחנות אוטובוסים ומעליות;
- מדפים בחנויות.
פרסום בנקודות מכירה
פרסום בחנות הוא פורמט אגרסיבי של אינטראקציה עם הקונה, זה overtakes הצרכן ברגע הבחירה, משפיע על החלטתו. פרסום נקודות מכירה הוא כל פרסום להציב בחנות קמעונאית או נקודת משלוח שירות. אילו סוגי פרסום קיימים בנקודות המכירה:
- הצבת מוצרים במקומות בולטים בגובה העיניים, בעמדות מיוחדות, בקופה;
- כרזות, שלטים בכניסה וביציאה;
- פרסום וידאו בצגים;
- פרסום על עגלות;
- קידומי מכירות, בדיקות מוצרים;
- - הכרזה על מניות.
פרסום מזכרות
מוצרי מזכרות הם עוד דרך חדשה יחסית ליצור קשר עם הלקוח היעד. אילו סוגי פרסום קיימים בחלק זה? המגוון ביותר, כי במזכרת אתה יכול להפוך כמעט הכל: ספל, וכרית. אתה רק צריך ליישם את הלוגו של המותג , לבצע את המוצר בצבעים המותג ולמסור אותו ללקוח פוטנציאלי.
"מזכרות" יש טיעונים חזקים לומר לה "כן": "
- הדבר שבו המידע הוא לשים על החברה מועיל, זה ישמש במשך זמן רב - קשר עם מידע הפרסום הוא ארוך.
- מוצרי מזכרות נופלים לתחום הראייה לבני משפחה, חברים של בעליה, עובדים עליהם.
- אם אתה לוקח בחשבון את שני pluses הקודם, פרסום מזכרות הוא תקציב, ומגע עם לקוחות עתידיים הוא ארוך ומרובה.
אירועי קידום מכירות
נכון לעכשיו, מכירה היא משימה קשה. תחרות קשה, רוויה של השוק עם סחורות להחלפה, הצרכן מתוחכם הוא משהו כי העסק המודרני יש להתמודד עם. פרסום אירועים - זה סוג אחר של פרסום, אשר באופן פעיל ונכון לטפל על ידי שני יזמים קטנים ותאגידים גדולים. אירועי קידום מכירות כוללים:
- פרומו-פעולות;
- מכירות;
- תערוכות;
- צבירת בונוסים והנחות;
- הגרלה של פרסים;
אירועי קידום מכירות מיועדים ל:
- ליידע את הלקוחות על המוצר. איך הצרכן מחליט לקנות, אם הוא לא יודע על קיומו של המוצר? אין סיכוי. לכן, פעילויות קידום מכירות חשובים לקידום מסע פרסום יעיל.
- תזכורת על המוצר ועידוד הבחירה.
- שכנוע של לקוחות פוטנציאליים לעשות בחירה לטובת מוצר או שירות מסוים.
חשוב להבין כי מסע פרסום מוצלח הוא השילוב הנכון של סוגים שונים של פרסום, זוהי סדרה מתואמת של קידומי מכירות. קידום מותג מוכשר הוא בלתי אפשרי ללא:
- הגדרה ברורה של מטרות;
- הגדרת תקציב ותכנון;
- הידע של השוק;
- קביעת התנאים ושלבי הקידום;
- השילוב הנכון של סוגי הפרסום.