אם לפני כמה שנים בעולם של שיווק רשתי נראה הונאה, היום סוג זה של הרווחים הוא המועדף על ידי מספר גדל והולך של אנשים. עסק כזה מספק הזדמנות להתחיל מאפס ללא השכלה גבוהה וניסיון בעבודה - ולהשיג הצלחה תוך זמן קצר.
שיווק רשתי - מה זה?
מוצרים ושירותים ניתן ליישם באופן קלאסי - באמצעות רשתות קמעונאיות. יש קטגוריה של סחורות, ליצרן אשר בוחר בדרך סגורה יותר של מכירות, ביצוע עסקים באמצעות מערכת מסועפת של מוכרים אישיים. שיווק רשתי הוא מודל כלכלי של רווח ביצוע ידי סוכני מכירות עובד עבור אחוז המכירות. ההכנסה שלהם תלויה בשותפים בעלי זכויות בהיקף דומה.
כיצד פועלת רשת השיווק?
המוכרים תחת תוכנית זו עבודה באופן אישי עם הלקוח, ולכן הוא מתייחס לשיטה של מכירה ישירה. הלקוחות הראשונים, ככלל, הם חברים וקרובים - רשת המכירות מפתחת בשל אמון ואמונה. את המהות של שיווק רשתי ניתן לצמצם אלגוריתם זה:
- רישום של חברת סחר חדשה ורכישת משלוח סיטונאי של טובין
- חפש מפיצים שיהפכו לנציגים ישירים ויתחילו לנהל מסעות פרסום קצרים ללא השקעות נוספות
- הפיכת המפיצים למניה ממחיר של כל מוצר נמכר, הרחבת מעגל המכרים והעברת חלק מהרווחים לשותפים בכירים.
מה ההבדל בין פירמידה לבין רשת שיווק?
הפירמידה הפיננסית רווחית רק למייסדיה, שהמציאו תוכנית מזויפת. מטרתו היא להנפיק מניות מזויפות או איגרות חוב שאין להן ערך ממשי. ההבדל בין הפירמידה לבין רשת השיווק היא כי זה נסגר לאחר ביצוע פעולות בלתי חוקיות. עקרון המכירה הישירה הוא חוקי ומביא רווח במשך שנים רבות לכל המפיצים. אם הפירמידה הפיננסית מבטיחה, אבל היא לא משלמת בונוסים עבור החברים שנמשכים לחברה, אז נציגי השיווק מקבלים הכנסה נוספת עבור זה.
רשת שיווק - שלילי ו Pros
כמקור ההכנסה העיקרי או הנוסף, לשיווק יתרונות וחסרונות. בין היתרונות של פורמט זה של עסקים הם:
- הזדמנות לרכוש מוצרים כדאי באמת . היתרונות של רשת שיווק ערבות באיכות גבוהה של מוצרים בהשוואה לאלה כי הם הבינו בדרך הרגילה.
- מערכת גמישה של הנחות . נציגים מבלים 30-40% פחות על הקנייה מאשר הלקוחות שלהם.
- אין צורך להתחיל הון . שיווק רשתי לא צריך השקעה ראשונית של האוצר בתנאי התוכנית חוקית.
- אימון חינם . מפיצים מוצגים מוצרים, כללי מכירות ורווחים פסיביים .
- עבודה מרחוק . לפני מספר שנים, ניתן היה לנהל את העסק ברשת באמצעות אתרים מקוונים, כך מפיצים לא צריך לחפש את הלקוחות שלהם.
החיסרון העיקרי הוא התלות של המחיר על המוצר על מספר העובדים במשרד. במוקדם או במאוחר מגיע זמן שבו אתה לא יכול להעלות את המחיר למטרות רווחיות, כי התקרה של הערך האפשרי בשוק כבר הגיע. לדעת מה הוא שיווק רשתי, זה לא קשה לנחש כי ההכנסות של שותפים חדשים יהיה הרבה יותר נמוך מאשר אלה שכבר פועלים. ללא זה, הם עדיין צריכים להשקיע סכום מסוים בכל חודש כדי לרכוש את הסחורה מהכיסים שלהם.
סוגים של שיווק רשתי
האסטרטגיות העסקיות נבדלות במספר הרמות וברשימת תחומי האחריות של המשתתפים. ישנם חמישה סוגים עיקריים של המסחר ברשת כי הפכו ידועים נרחב:
- רמה אחת (כסף ששולם עבור מכירות, שירותים כדי למשוך סוכנים חדשים לא נחשבים מעודדים).
- עבר עם המחלקה (רווחים מעורבים ליישום וחיבור של מפיצים לרשת).
- בינארי (שיווק רשת עסקית רואה כמגמה בפועל, ולכן יזמים מוכנים לתת חסות לתוכניות בינאריות).
- מטריקס (חברי המבנה הם להחלפה ולהעביר אחד את השני מתא אחד למשנהו).
- Layered (שיווק רשתי מסוג זה מחלק עובדים למפיצים ומנהלים).
שיווק רשתי - כיצד להרוויח?
עבודה ברשתות אנשים רבים להימנע, להיות בטוחים כי זה לא יכול להיות מקור יציב של הכנסה לאדם מבוגר ומצליח. זה יהיה פחות נוח מאשר עבודה במשרד, אם מפיץ יכול להבין אילו תכונות אופי הוא צריך להסתמך על. העבודה בשיווק רשתי קלה יותר לאנשי תקשורת שאינם סובלים מתסביכים. לא צריך לפחד לדבר יפה בביטחון עם זרים, להציע להם את הסחורה של קבוצות מגוונות ביותר.
שיווק רשתי - איך למשוך אנשים?
אף אחד השותפים של MLM- מבנה יתקדם מעל רמת הבסיס רק על מכירות גבוהות. הפרויקט זקוק לעדכון מתמיד של המשתתפים, המחייב את הסוכנים להכיר את הפסיכולוגיה האנושית . בהיותו בטוח כיצד לערב שותפים ברשת השיווק, המנהל נתקל לעתים בגישה ספקנית לסוג זה של פעילות. לכן, המטרה העיקרית צריכה להיות שכנוע של עובד פוטנציאלי בתוהו ובוהו של הרעיון.
איך להצליח בשיווק רשתי?
הסטטיסטיקה אומרת כי ברשתות של תוצאה טובה, אנשים שרוצים ללכת מעבר לגבולות ההבנה המוטלת של יום העבודה עם התקדמות שיטתית להגיע לאנשים. הסוד של איך להצליח בשיווק רשתי הוא בכמה כללים:
- היכולת שלא לסטות מהיעד המיועד;
- שליטה עצמית תוך תקשורת עם אנשים;
- הרצון לתכנן את החיים שלך ואת ההכנסה;
- היכולת לחינוך עצמי קבוע.
שיווק רשתי - מוטיבציה
כישלון מוביל לחוסר התלהבות בשלב הראשון, כאשר החדש הוא לא בטוח אם הרווח יביא עבודה רווח וכמה בקרוב. בכישלון של ההתחלות, האדם עצמו, שאינו מוכן לשנות באופן קיצוני הרגלים ואורח חיים לשם פיתוח תכונות אישיות, יכול להיות אשם. מוטיבציה בשיווק רשתי יכול להיות scooped מתוך ספרים, מנועי חיפוש, הקלטות שמע ומדריכים וידאו. היא מעלה מן העובד הרגיל אופי יצירתי בעל תכונות ארגוניות - המנהיג העתידי.
רשת שיווק - עובדות
כמו כל עסק, שיווק רשתי הוא סקרן ללמוד במונחים של סטטיסטיקה והיסטוריה. MLM - מבנה חווה בקלות משברים פיננסיים - זהו סוג היזמות היחיד שאינו מקטין את הרווחיות בזמנים קשים. עובדות מעניינות אחרות על שיווק רשתי ניתן לכלול ברשימה הבאה:
- סך הפדיון השנתי של כל חברות ההפצה הקיימות הוא יותר מ -250 מיליארד דולר. אם מחלקים את הסכום הזה על ידי מספר הנציגים, אתה מקבל משכורת חודשית של 4,000 $ עבור כל אחד מהם.
- 60% מהמוצרים שנמכרו ברחבי העולם, נמכרים באמצעות המוכרים MLM.
- 20% מהמיליארדרים הנוכחיים, החלו בקריירה כנציג רשת. עוד 4 מיליארדרים בעולם מתעשרים מאותה סיבה בכל שבוע.
- שיווק רשתי לא יכול להיחשב קל דעת, כי מניות של תאגידים גדולים נמכרים באופן רשמי בבורסות.
- עבודה זו היא יותר כמו נשים מאשר גברים: עבור כל מפיץ הבחור יש 4 בנות.
ספרים על שיווק רשתי
כדי להשיג הצלחה בכל תחום, יש צורך כל הזמן לחדש את המטען של הידע. בסוג זה של העסק, קריאת חומרי ההוראה מסייעת במניעת כשלים ומכשולים, המוכרים לאנשים מנוסים. לכל ארגון יש סדרה משלו של ספרים שנכתבו על ידי מנהלים שהשיגו הצלחה. בנוסף להם יש רשימה כללית, הכוללת ספרים על שיווק רשתי של תחומים שונים:
- דון קובץ "עשרה שיעורים על מפית . " מתאר את הגבולות של הזדמנויות מסחריות עבור יזמים מתחילים.
- Jarnell מארק "השנה הראשונה שלך בשיווק רשתי . " נותן עצות מעשיות למתחילים שרוצים להרוויח מיליונים.
- ג 'ון מקסוול "מנהיגות" . חושף את עקרונות שיתוף הפעולה עם אנשים אחרים ובניית היחסים הנכונים עם שותפים.
- טום שרייטר "טורבו MLM" . Debunking את המיתוסים כי העיקרון העיקרי של שיווק רשתי הוא הונאה.
- ג'ון מילטון "הרשת הגדולה בעולם" . נרטיב לביוגרפיה של מחברם של כמה ספרים רבי מכר.
מובילים של שיווק רשתי
הקריטריונים לבחירת מנהיגים בתחום זה הם מספר העובדים והצמיחה המתמשכת במכירות. מנהיגים מוחלטים בפיתוח רשת שיווק בעולם באמצעות קבלת הכנסות שנתיות גדולות הן:
- אבון - חברה העוסקת במכירת מוצרי קוסמטיקה דקורטיביים, קרנות לבזבוז, תכשיטי תלבושות ובשמים.
- Amway - אמצעי ניקוי, בשמים, תוספי ויטמינים.
- הרבלייף - תרופות להפחתת משקל והתאוששות.
- מרי קיי - ניחוחות לגברים ולנשים, איפור.
- כלי אוכל, כלי מטבח, מיכלים לאחסון.