פסיכולוגיה של השפעה

בין אם אנחנו אוהבים את זה או לא, אנחנו כל הזמן מושפעים. אנחנו מדברים עם חברים, צופים בטלוויזיה, עובדים בעבודה, מסתכלים על המצב או אפילו קוראים ספר - אנחנו נמצאים באזור ההשפעה של אנשים אחרים. אבל אנחנו עצמנו גם כל הזמן להשפיע על אחרים, לפעמים בהחלט בלי לשים לב לזה ולא רוצה את זה.

פסיכולוגיה של השפעה על אנשים משמש בכוונה במקצועות מסוימים. כל סוכני המסחר והפרסום המוצלחים, המוכרים, היועצים ונציגי השכבות הניהוליות מיישמים במודע דרכים להשפיע על החלטותיהם של אנשים.

גם בחיים המעשיים, תקשורת עם בני משפחה וחברים, אנו מתמודדים ללא הרף עם השימוש בשיטות השפעה.

סוגי השפעה בפסיכולוגיה

1. בקשה . הערעור הרגיל, המתייחס לרצון כי בן שיחו עזר לענות על צורך כלשהו.
2. שכנוע . ערעור המכיל טיעונים שנועדו להוביל אדם לשנות את דעתו, יחס, תשוקה. בהשפעה על הפסיכולוגיה, שכנוע מסתמך, קודם כל, על הצרכים האנושיים.
3. הצעה . לעומת האמונה, זהו אפקט מסולסל יותר. בן שיחו או קבוצה של אנשים לא יכול להבין שהם מנסים להוביל החלטה או פעולה. ההשפעה נעשית באופן כזה שאדם אינו מרגיש לחץ, ונפשו אינה מתנגדת להתקנות חדשות. מטרת ההצעה היא התוצאה, כאשר אדם מגיע להחלטה הנדרשת בעצמו.
4. כפייה . זוהי השפעה חמורה יותר. הדובר מעמיד את השיח לפני הצורך בביצוע פעולות מסוימות. שיטה זו אפשרית כאשר הדובר יש כמה יתרונות על פני בן שיחו: מצב, גיל בכיר, כוח, וכו ' הכפייה מורגשת כלחץ ישיר.
5. מצגת עצמית . סיפור על היתרונות שלהם, מטרות, הישגים, אשר לאשר את ההסמכה ואת הכשרון בתחומים מקצועיים ומקומיים מסוימים. זה עוזר לשכנע אדם שהם צריכים להקשיב לדברי הדובר.
6. זיהום . בדרך כלל שיטה זו משמשת באופן לא רצוני יותר. אדם במצב אקסטטי, כביכול, מדביק אנשים שאיתם הם רוצים לעשות את אותו הדבר כדי לקבל תוצאה כה מאושרת.
7. יצירת עמדה תומכת . אדם יכול לקבל תשומת לב לעצמו על ידי שיטות השפעה עקיפות: סיפור לא פולשני על היתרונות שלו, לשבח את הנמען, לעזור לו או לחקות.
8. מוטיבציה לחקות . סוג זה של השפעה משמש את המחנכים ואת המחנכים. זה הכרחי עבור ההורים. המהות שלו טמונה ב unobrusively לעודד את הנמען לחזור על פעולות מסוימות עבור האדם המוביל.
9. מניפולציה . מין זה אופייני פסיכולוגיה של כוח והשפעה. המהות שלו מורכבת בכך בשיטות מרומזות לדחוף את הנמען לפעולות מסוימות ומדינות לשם השגת המטרות האישיות.
10. מוטיבציה . הפסיכולוגיה של המוטיבציה וההשפעה מסייעת בהשגת תוצאה מועילה הדדית. השותף הראשי צריך להראות את כל היתרונות והיתרונות של פעולות ופעולות מסוימות. המוטיבציה הנכונה מובילה לכך שלנמען יש רצון להתנהג באופן שבו הוסבר.

הידע של סוגי הפסיכולוגיה של השפעה מסייע לאדם ללמוד לזהות מצבים כאשר זה לא רצוי. מצד שני, ידע זה יכול לעזור לנו לשכנע אדם מה שאנחנו צריכים, ולהפוך את בן שיחו ברית בכל עניין.