משווק - מי זה, מה תפקידו של משווק?

משווק הוא חוקר, חדשן. הפונקציות האמיתיות של מומחה זה בחברות שונות יכולות להשתנות באופן משמעותי, אך מהותן היא אחת - מחקר של השוק, המתחרים, הצרכנים וכן הלאה.

משווק - מה זה מקצוע?

המאה 21 נקרא המאה של הצרכנים, אולם ברוסיה הראשון "משווקים" הופיע כמעט 5 לפני מאות שנים, כאשר כמה סוחרים נתן קטן "דגימות" של מוצרים או מזכרות כדי למשוך לקוחות קבועים. סוחרים אחרים משכו לקוחות משלוח חינם של רכישות לבית, אחרים - לקח הזמנות והביא את האדם הדרוש, אפילו ממדינות אחרות. ואת הראשון "פרסומות" ניתן למצוא על papyri של מצרים העתיקה.

כדי להבין מה משווק עושה בחברה מסוימת, אתה צריך להתמקד על הפרטים של הארגון של עניין. תפקידו העיקרי של המשווק הוא לתרום ליעילות החברה, וכתוצאה מכך להגדיל את הרווחים. אנליסט השיווק מבצע את הפונקציות הבאות:

• מבצע ניתוח שוק, מעריך את יכולתו;
• מעריכה את הענף כמכלול ומתחרים;
• צופה ביקוש;
• מפתחת אסטרטגיה שיווקית.

אלה שעדיין לא מבינים, המשווק - מי זה, כדאי לזכור כי האדם הממוצע עונה על תוצאות העבודה של המומחה בכל צעד. אלה שלטי חוצות וכרזות עם פרסום, הצעות אטרקטיביות על בונוסים והנחות, פרסומות בטלוויזיה, רדיו ואינטרנט . מגוון חנויות, מבצעים מיוחדים של מועדוני כושר, מכוני יופי ועוד. - כל זה פותח על ידי משווק עם המטרה הבלעדית - כדי למשוך כמו קונים רבים של סחורות ושירותים.

משווק - חובות

כדי להבין מה משווק צריך להיות מסוגל לעשות, יש צורך לשקול את חובותיו. המשווק עורך מחקר על השוק למכירת מוצרים או שירותים שהחברה מייצרת, תוך התחשבות בנוכחות של מתחרים, בוחן שינויים בהעדפות הצרכנים, מגדיר דוחות, חושב באמצעות אסטרטגיות כדי למשוך לקוחות או קונים.

קריירה מוצלחת של מומחה שיווק אפשרי רק אם יש ידע רב מתחומי הכלכלה, הסוציולוגיה, הפסיכולוגיה, הסטטיסטיקה, המשפט, ההיסטוריה. זה הכרחי עבור מומחה במקצוע זה תכונות כגון:

• זיכרון מעולה, היכולת לעבד כמות גדולה של מידע;
• חברותיות;
• מיומנויות ארגוניות;
• חשיבה מבנית ואנליטית ;
• התנגדות ללחץ;
• יצירתיות, היכולת למצוא פתרון לא סטנדרטי;
• יכולת למידה גבוהה.

היכן דרושים משווקים?

שירותי Marketer נדרשים בכל חברה, חברה או חנות. שיווק היא פעילות שמטרתה לזהות ולספק צרכים. מומחה העוסק בסוג זה של פעילות חייב להיות מסוגל לחשב את הצרכים ולהתאים את העבודה של הארגון. דוגמאות לעבודתו של משווק בתחומים שונים:

• בחנות המשווק בוחר את מבחר בהתאם לזמן השנה, את המיקום של מוצא;
• בחברת הנסיעות מומחה השיווק מארגן מסעות פרסום, לקבוע את הכיוונים הפופולריים ביותר;
• בחברה גדולה, המשווק מחשב את הביקוש, כך הייצור אינו עובד "במחסן".

כמה משווק מרוויח?

כמה הוא משווק - שאלה חשובה זו עניין תלמידים עתידיים שהחליטו ללמוד מקצוע זה. אם אתה לא לוקח בחשבון מומחים עם מוניטין עולמי, השירותים שלהם הם יקרים מאוד, השכר הממוצע של משווק נע בין $ 500 ל $ 1,000. ב התשלום המינימלי לעתים קרובות לקחת את התלמידים של אתמול, מומחים עם ניסיון רב ועבודתם בתחום השיווק יכול לטעון את השכר הוא הרבה יותר גבוה מהממוצע.

איך להיות משווק?

מעוניין לקבל את המקצוע הזה, יש בעיה של בחירה היכן ללמוד עבור משווק. שיווק נלמד באוניברסיטאות רבות, אבל הבחירה עדיף לעצור ב:

• המוסד הממלכתי של מוסקבה ליחסים בינלאומיים;
• "בית הספר הגבוה לכלכלה";
• המכון למנהל עסקים ומנהל עסקים של האקדמיה הרוסית לכלכלה הלאומית ושירות ציבורי תחת נשיא הפדרציה הרוסית.

איך להיות משווק באינטרנט?

משווק באינטרנט עוסקת בקידום מוצרים באינטרנט ומשיכת מבקרים לאתר מסוים. הייחודיות של מומחה כזה הוא שהוא חייב להיות ידע טוב של טכנולוגיות הרשת, יוכלו לחפש את המידע הדרוש, להבין את המורכבות של עיצוב אתרים וטכנולוגיות תשלום אלקטרוניים. משווק אינטרנט מקצוע הופך פופולארי יותר, מומחה בוגר לקבלתו יהיה מספיק קורסי הכשרה מחדש.

ספרים עבור המשווק

לימוד הספרות המקצועית נחוץ לא רק לסטודנטים, אלא גם לאנשי מקצוע עובדים.

1. "שיווק תוכן . שיטות חדשות של משיכת לקוחות בעידן האינטרנט ", מ 'סטלזנר. מתוך הספר הזה, אתה יכול לגלות מה העבודה של משווק הוא במצב של התעלמות טריקים פוטנציאליים על ידי לקוחות פוטנציאליים.
2. «שיווק בדואר אלקטרוני», ד 'חתול . ספר זה יהיה שימושי עבור אלה העוסקים הפצה של מכתבי קידום מכירות בדואר אלקטרוני. כדי לאחד את הידע הזה יעזור שיעורי הבית, זמין לאחר כל פרק.
3. "שיווק Sarafan", E. Sernovits . הודות לספר זה אתה יכול ללמוד להשתמש מפה לאוזן כדי להגדיל את מספר הלקוחות והמכירות, ליצור חומרים ויראליים.
4. "מדבק. פסיכולוגיה של מילה של הפה ", ג 'ברגר . ספר נוסף, שנועד ללמד אותך כיצד להגדיל את המכירות בעזרת רדיו sarafan. בנוסף, היא תדבר על העקרונות של זיהומיות, שדרכו אנשים ידברו על החברה ועל מוצריה.
5. "הצעה מסחרית אפקטיבית. הדרכה מקיפה ", ד 'קפלונוב . ספר זה ילמד אותך כיצד ליצור הצעות מסחריות מעשי.

המשווקים הטובים ביותר

משווקים מפורסמים של העבר ואת השיטות שלהם בהדרגה לרדת בהיסטוריה, כי המאה החדשה מכתיבה את הכללים שלה. הנה נציגים של חברות גדולות שלא רק השיגו הצלחה בעבר, אלא גם לא הצליחו לאבד את עמדותיהן בהווה.

1. הווארד שולץ . הוא התחיל את הקריירה שלו בסטארבקס - אז היתה זו חברת קפה. הוא הפך את המחבר של הפרויקט כדי ליצור רשת של בתי קפה פופולריים. חיים מאמין - אל תפחד לשנות את המהות של העסק.
2. פטריק דויל . נשיא פיצה פיצה דומינו. בשנת 2010, הוא השיק מסע פרסום סנסציוני להכיר את החסרונות של הפיצה שלו. לאחר מכן, הודיעה החברה על כניסתה של טכנולוגיות חדשות, עקב אשר המכירות גדל בחדות.
3. טדשי ינאי . נשיא Fast Retailing, יוצר המותג Uniqlo. הייחודיות של הבגדים של המותג הזה היא שזה לא היה אופנה, אבל נוחות ופונקציונליות כי היה לשים מלכתחילה.