פסיכולוגיה של שכנוע

לכל אחד מאיתנו יש את האמונות והערכים שלו. לא תמיד הם מבוססים על היגיון או על מצבם האמיתי של הדברים, לעתים קרובות אנו מאמצים אותם מהורינו, מהתרבות ומהחברה בה אנו חיים ומתפתחים. במהלך החיים, כמה אמונות אישיות עשויות להשתנות או להיכנס אל הרקע, וחלקן נשארות בלתי מעורערות.

שכנוע כאלמנט של השקפת עולם

אם נפנה להגדרה ספציפית של מושג השכנוע, נלמד כי תופעה זו מייצגת אלמנטים בתפיסת עולם המאפשרת לאדם או לקבוצת אנשים להיות בטוחים בדעותיהם ובמעשיהם. זה גם מעניין כי הרשעות של אדם להשפיע על התנהגות מכוונת של אדם, ובמיוחד לקבוע את בחירתו.

הנקודה הגבוהה ביותר של שכנוע בתפיסת העולם של האדם היא אמונה. כלומר, הרשעה פנימית לעתים קרובות אינה דורשת שום ראיות או ראיות, היא נתפסת בתחילה כאמת שאין לערער עליה. עם זאת, האדם הוא בעל משמעות, מקבל מרצון או דוחה רעיונות מסוימים, חלקם מתעלמים, וחלקם מעלים את ההבנה של ההרשעות.

יצירת האמונות שלנו היא פשוטה למדי. פעם אדם לומד תזה מסוימת. אחר כך הוא מדבר עליו, במטרה להסכים או להפריך. כל אירוע בחיים שבו אתה רואה דוגמה המאשרת את האמונה שלך יחזק אותה.

לדוגמה, נערה חושבת שיש לה בעיות עם עודף משקל. הם באים לבקר חבר ותיק, והיא אומרת: "אה, אתה טוב!". ההרשעה של הנערה נעשית עמוקה יותר, ועם כל מקרה כזה יתחזק ויתחזק במוחה, גם אם משקלה הוא נורמלי.

עם זאת, הפסיכולוגיה של שכנוע כוללת לא רק עמדות שליליות, אלא גם חיובית. וכן, באופן אידיאלי, יש לשאוף להשתחרר מן לשעבר כדי למקד את תשומת הלב שלהם על האחרון.

תפיסות שכנוע

שכנוע הוא מושג בעל ערך רב, ואחד המשמעויות שלו משפיע על אנשים, על היכולת ליצור נקודת מבט מסוימת באמצעות פעולות מסוימות. שקול את שיטות השכנוע, אשר ניתן להשתמש בו עבור זה.

1. השיטה הסוקרטית. אם אתה משועמם עם אדם מסכים איתך, אתה צריך לשאול אותו 2-3 שאלות משמעותיות, אשר הוא בדיוק יענה בחיוב. פעמיים או שלוש להסכים איתך, הוא יסכים ואז, כאשר אתה אומר מה זה היה כל.
2. ציפייה מטעה. אם המצב מאפשר, זה עדין ליצור תחושה של ציפייה אינטנסיבית, אשר קובע את סדר קפדני של פעולות או מחשבות. כאשר חוסר העקביות של כיוון זה מתגלה, אדם יהיה discouraged ו קרוב לוודאי מסכים איתך.
3. פיצוץ. במשך זמן רב שיטה זו ידועה - במהלך חוויה רגשית חזקה, מתרחש שינוי אישיות מיידי. כדי להבין את הפיצוץ, אתה צריך ליצור מצב שיכה אדם. מצב זה יכול לשנות באופן קיצוני את ההשקפה של הדברים. לדוגמה, אם בן משפחה הוא הודיע ​​על בגידה של בן זוג, זה בדיוק כזה אפקט. עם זאת, זה לא משפיע על מקרים אלה כאשר בגידה לא נלקח ברצינות.
4. פלצבו. מכשיר זה ניתן לייחס אפילו לא שכנוע, אלא הצעה. פלצבו הוא לוח עשוי גיר, אשר הרופא נותן לחולה ואומר כי תרופה זו וזה יעזור. החולה, ששתה טבליות כאלה, מרפא באמת. זה יכול לשמש בתחומים שונים של החיים, אבל אם פעם אחת ביצע טקסים להיכשל, השיטה תפסיק לעבוד.

אל תשכח שלפעמים ההרשעה היעילה ביותר טמונה במחמאה שנאמרה בפגישה.