תחשוב על הביטוי "לעורר אמון". לרוב, אנחנו לא מיישמים את זה למי לשכנע אותנו שאנחנו יכולים לסמוך עליהם. שלא כמו אמונות הדורשות מידע מסוים וטיעונים לוגיים, ההצעה אינה מצויה בהיגיון של האדם, אלא ברגשותיו ובמידה מסוימת באינטואיציה. למותר לציין, נשים נוטות יותר להציע מאשר גברים.
כוחה של ההצעה גורם לנו להאמין באופן אוטומטי לאדם שפעם החדיר בנו אמון. זכרו: אותם מורים שהשתמשו בסמכות, העבירו לכם את הרעיונות שלהם בקלות. אנשים שמכירים את אמנות השכנוע וההצעה הפסיכולוגית, ככלל, גורמים לחיקוי לא רצוני בנו. הצעה יכולה לשנות את הרכבת של מחשבה או נוטה להתנהגות מסוימת.
סוגי הצעות
ההצעה יכולה להיות:
- מכוונת ולא מכוונת. במקרה הראשון, אדם שרוצה לעורר אותך עם רעיון מסוים, במודע נוחת באחת הדרכים של הצעה (כולל הרשעה). הצעה לא מכוונת היא משהו שאנו נתקלים בו לעתים קרובות מאוד. אנחנו מקבלים את ההתרגשות של אנשים אחרים, ואת הביטוי של מישהו "שום דבר לא יבוא מזה" הוא מסוגל להפריע. דוגמה נפוצה: "נבואה" נבואית, מסופרת על ידי אם לילד שקיבל רגליים רטובות. לעתים קרובות המחלה היא תוצאה של הצעה;
- ישיר ועקיף. הצעה ישירה, ככלל, מבוססת על פקודות או פקודות. עקיפה משפיעה על מניעי ההתנהגות;
- חיובי ושלילי. ניתן להצביע על הצעה פסיכולוגית הן על התפתחות חיובי (אומץ, חריצות, ביטחון עצמי) ושליליות (חמדנות, פחדנות, אי ודאות) איכויות ומעשים.
בידיעה כי, בדרך זו או אחרת, אנחנו נתונים להצעות כל יום, זה מועיל לפעמים כדי לנקות את המחשבות שלנו להקשיב הרגשות שלנו על מנת לחשב את העמדות הנכונות.