מקיאווליאניזם - מקיאווליאניות - תכונה של הפרט, כולל ציניות, ניכור, קור רגשי, התעלמות ממוסר מוסכם, המאפשר שימוש של אחרים למטרותיהם. במניפולציה כזו, ניצול האחר מממש את הצורך שלו לשיתוף פעולה, את הרצון לקיים יחסים טובים ולהיראות טוב בעיני אחרים.
(לשם השוואה: מניפולציה היא התהליך שבו מניפולטור מקבל יותר סוג מסוים של פרס מאשר היה מקבל ללא מניפולציה, ומישהו מקבל פחות, לפחות במצב הנוכחי).
הוראות . להעריך עד כמה הסימנים הבאים לפגוש את העמדות שלך על עצמך ועל אנשים אחרים. ההערכה של כל פסק דין נתון חייבת להתבטא בסולם של חמש נקודות:
- 1 - לחלוטין לא מסכים;
- 2 - לא מסכים;
- 3 - קשה לומר;
- 4 - מסכים;
- 5 - מסכים לחלוטין.
נקודות על הסקאלה:
- לעולם אל תספר לאף אחד למה אתה עושה משהו, אם זה לא מביא לך תועלת.
- רוב האנשים טובים וחביבים.
- הדרך הטובה ביותר להסתדר עם אנשים אחרים היא לספר להם רק דברים יפים.
- אתה חייב לעשות משהו רק אם אתה בטוח לחלוטין שזה נכון.
- הדבר הטוב ביותר הוא להאמין כי כל אדם יהיה לרמות, אם רק אירוע מתאים מוצג.
- אתה חייב להיות תמיד ישר, לא משנה מה.
- לפעמים אתה יכול לפגוע באחרים כדי לקבל את מה שאתה רוצה.
- רוב האנשים לא יעבדו בחריצות אם הם לא נאלצים.
- מוטב להיות אדם רגיל, רגיל ויקר מאשר מפורסם ולא ישר.
- עדיף באמת לספר לאדם למה אתה צריך אותו כדי לעזור לך, מאשר להמציא קצת בדיוני להונות אותו על ידי לעזור לך.
- אנשים מצליחים הם בעיקר כנים וטובים.
- הוא המאמין בכל, מעמיד את עצמו בסכנה גדולה.
- העבריין הוא אותו אדם כמונו, רק שהוא היה כל כך טיפש עד שנתפס.
- רוב האנשים הם אמיתיים.
- כדי להיות חביב, טוב לאנשים חשובים לך, גם כאשר אתה לא אוהב אותם, הוא חכם.
- אתה יכול להיות אדם טוב תמיד ובכל דבר.
- רוב האנשים לא שולל (הם לא שולל בקלות).
- לפעמים אתה צריך לרמות קצת, לרמות אותך כדי לקבל את מה שאתה רוצה.
- לשקר, לרמות תמיד טועה.
- הפסד כסף הוא הרבה יותר קשה מאשר לאבד חבר.
עיבוד של תוצאות MAC-SCALE
עיבוד מורכב בסיכום ציונים בכתב בכל הנקודות הכלולות בקנה מידה המקביל. PM (מדד מקיאווליאני): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14), 15, (16), (17), 18, (19), 20.
מספרי הפיסקה בסוגריים יש סולם הפוך של חמש נקודות. על נקודות אלה הציון הכולל של הסקאלה אינם הנקודות שנכתב לנושא הבדיקה, ואת ההפרש המתקבל לאחר הפחתת הציון (בצורת התשובה) של ציון של שישה.
כלומר, יש להשתמש בנוסחה: S = 6 - M, כאשר M הוא הציון שנכתב על ידי הנושא, S הוא הציון שיזין את הציון הכולל בסולם זה.
פרשנות
רמה נמוכה של מקיאווליאניזם (עד 50 נקודות ומטה) מציעה: ביישנות, נימוס, העדר ביטוי גס בדיבור. חמלה, חסד, לבביות. אמפתיה, אמפתיה, ציות, הבנה. תחושת שמחה מהתהליך (יצירתיות). הצורך לעזרה, אמון, הכרה מאחרים, הרצון לשיתוף פעולה הדוק, יחס ידידותי לאחרים. אמת, אמון, כנות, מצפוניות.
רמה גבוהה של מקיאווליזם (מ -50 נקודות ומעלה) מרמזת: הרצון לדבר אמת, קריטיות, פשטות, התמדה בהשגת המטרה. דומיננטיות, תכונות מנהיגות, תוקפנות, אסרטיביות, כוח אישי, אהבת התחרות. הזנחה של האישור החברתי, הנטייה להביע דעה מנוגדת, שונה מחוות דעת הרוב, ההתמקדות בתוצאות, פרגמטיזם. ביטחון, הערכה עצמית, עצמאות, שאיפה ליריבות. השתקפות עצמית, נוכחות של קונפליקטים פנימיים, רקע רגשי שלילי כללי. יהירות, אהבת החנופה, השאיפה, היכולת להסתגל בכל מצב.
אנשים בעלי ערכים גבוהים בסולם זה (פרגים גבוהים - המונח המוצע על ידי ר 'כריסטי) הם הראשונים שבהם כולם שואפים, מתחרים, משתמשים באחרים כאמצעי לניצחון, כך שאחרים מודים להם על ההזדמנות הזו.
אנשים עם ציונים גבוהים בסולם זה הם הרבה יותר מוצלחים במשא ומתן, תוך שימוש בטקטיקות מניפולטיביות וקבלת תגמולים מאשר ציונים ממוצעים ואפילו נמוכים יותר.
כפי D.B. קטונין (2006), מניפולציה מקיאווליאנית תופסת מקום ביניים בין השפעה חיונית ומניפולטיבית, בעלת מאפיינים משותפים עם זה ועם זה.
להלן מוצג מקיאווליאניזם בין אסטרטגיות אחרות של התנהגות חברתית, מתאר את המאפיינים ואת המאפיינים הייחודיים של אסטרטגיות.
- ציווי מכריע . כפייה, תוקפנות, אוריינטציה והסתמכות על מעמד, כוח וכוח. ריטואליות. נכונות לאלימות ולדיכוי. עימות. קריטיות.
- מנוכר. דומיננטיות, פרגמטיזם, רציונליות, נחישות. יוזמה, התמדה. קידום עצמי, שאיפה למנהיגות. עצמאות, חוסר ידידות.
- ציני מנוכר . ציניות, נרקיסיזם. ספקנות, פרגמטיזם, רציונליות. הזנחת הנגישות החברתית. Nonconformism. הפרדה, תחושת עליונות. ריכוז עצמי.
- מנודה ושכירי חרב . חוסר אמון. יכולת חברתית. התנהגות מקשרת (קסם, חנופה, ביטחון, הסתגלות, התקשרות). שימוש חולשות של אנשים אחרים האינטרסים שלהם. חלץ הטבות אישיות מאינטראקציה. הדוניזם. חתרנות.
- שכיר חרב נסתר . השאיפה הסמויה, הדחף להשפיע על שינוי המבנה הפנימי של אחר (מניעים, מטרות, ערכים, אמונות, מצבים נפשיים, מצבי רוח וכו ').
- תלות מניפולטיבית. דגש על יחסים, עניין אחר. הרצון להקים מערכות יחסים, בבקשה. הרצון להשפיע על האחר. הבנת האחר.
- תלויי אמפתיה . חתירה לשיתוף פעולה. אמון, אמת, כנות. חשבונאות לאינטרסים ותחושות של אחר. חמלה, אמפתיה. הגשה, הרצון לקבל אישור.
שימו לב שהאסטרטגיה הראשונה מתייחסת להשפעה ההכרחית, השלישית - למקיאווליאנית, לחמישי - למניפולציה והשביעית - נגד מקיאווליאניות. האסטרטגיה השנייה תופסת מקום ביניים בין ההשפעה ההכרחית לבין מקיאווליזם, הרביעי - בין מקיאווליזם ומניפולציה לבין השישית - בין מניפולציה לבין מקיאווליזם.
מניפולציה ומקיאווליזם הם מושגים החוצים זה את זה, אך אינם זהים. מניפולציה מקיאווליאני לעולם לא יש את המטרה של להשפיע על מישהו לשנות משהו או איכשהו. המטרה העיקרית שלו היא להשיג את מה שהוא צריך. במקרה זה, אדם אחר הוא גם אמצעי להשיג, או מכשול. ככל שמידת האישיות המקיאווליסטית מתבטאת, פחות אנשים מתעניינים בה, למרות העובדה שהיא יכולה להיראות מקסימה ומעניינת מאוד בני שיחה.
אקספרסיבי מקיאווליאן (מאקי) נראה לעתים קרובות רגוע, בטוח, מכוון לתוצאה של פעולות משותפות ולעיתים קרובות לגרום אהדה בקרב אחרים.