סקירה של הספר "לקחת או לתת - מבט חדש על הפסיכולוגיה של היחסים", אדם גרנט

קודם כל, ספר זה משך אותי, כי זה היה מומלץ על ידי אחד הסופרים האהובים עלי בפסיכולוגיה - רוברט Chaldini. למרות הספר עשוי להיראות כמו כלי עסק בהתחלה, זה רחוק מן האמת. הוא מספר על סוגיות היסוד של ההתנהגות האנושית - לחיות למען עצמך, להיות אנוכי או להיפך, לחיות למען אחרים ולהיות אלטרואיסטיים?

הספר מציג שלושה סוגים עיקריים של התנהגות של אנשים:

1. נוטרים - עבורם רווח אישי מגיע ראשון, והם אוהבים לקבל יותר מאשר לתת. רוב כזה.
2. Exchange, שמאמינים כי חילופי צריך להיות שווה - "אני לך - לך אלי."
3. הנותנים - שמוכנים לעזור לאחרים על מנת לפגוע באינטרסים שלהם.

מה אתה חושב, מי מחזיק בשלבים הנמוכים ביותר של סולם הקריירה ברוב המקצועות? אין ספק שאתה אומר כי הנותנים, ואתה תהיה צודקת. ומי עוסק בשלבים הגבוהים ביותר של סולם הקריירה? רוב האנשים יגיבו על ידי "לוקח" או "חילופי", אבל אז הם יהיו בסדר. הציונים הגבוהים ביותר נלקחים גם על ידי הנותנים.

על פי המחקר, בכל מקצוע, מי לייצר סטטיסטית מהווים רוב מוחלט. אפילו בענפים כמו תורת המשפט, הביטוח, הפוליטיקה - אלה שנותנים יותר מאשר מקבלים את הניצחון.

אבל מה ההבדל בין הנותנים הנמצאים בסולם החברתי הנמוך ביותר מאלה שנמצאים בראש? המחבר קורא להבחנה זו - "אלטרואיזם סביר", שמאפשר למפתחים להתפתח, ולא להרס עצמי בלחץ של נוטלים, הספר מתאר רגעים מעניינים רבים שיכולים להפוך את השקפת עולמו של האדם ולשפר את העולם כולו.

מתוך הספר ניתן למצוא:

• כיצד להבחין בין הנמען ל"פסוודו-נותן ", כיצד ללמוד על קריסת החברה מתצלום המנכ"ל בדו"ח השנתי.
• למה זה שווה לעזור ללא אנוכיות, ולא להפוך חילופי.
• למה הצוות של אנשים שאתה עובד עם יש להגדיל באופן משמעותי את הפרודוקטיביות של העבודה שלך.
• כלים להשפעה על אנשים מנקודת המבט של הנותן. למה הם חזקים יותר מאשר אמונה טיפוסית באמצעות שליטה. מהי "תקשורת מעמדה של חולשה", כיצד ניתן להשיג את טיעוניה הלא נוקשים, אלא את השאלות הנכונות.
• תוכלו להכיר את כלי ההשפעה החזקים של הנותנים, שבהם השתמש ג'ורג 'וושינגטון. להחיל בכבוד רב על ייעוץ, ואתה תקבל בנוסף מידע שימושי נאמנות רבה מאדם.
• מהו ההבדל המהותי בין מפסידים-מפסידים ממנהיגי הנותנים.
• למה לא להיות נותן במקרה של משחק סכום אפס.
• איך הכי טוב לטפל במעשים טובים - כדי "לחתוך" או "מפזרים"? האם לעשות את כל מעשים טובים בבת אחת ביום אחד, או להפיץ אותם באופן שווה על ימי השבוע?
• כמה זמן של עבודת צדקה בשנה יש צורך להיות מאושרים ולחיות יותר.
• איך להתנהג עם הנותן עם הנוטרים.
• על אלטרואיזם מוסתר של אנשים רבים.

כיום, התנהגות של הנותנים נחשב לעתים קרובות חולשה. רבים לא נותנים מה הם מסתתרים, אבל גם בזהירות לנסות לדכא התנהגות כזו. ספר זה פותח אופקים חדשים לפסיכולוגיה של אינטראקציה עם אנשים אחרים, ומעודד אותנו לשקול מחדש את השקפתנו על אלטרואיזם.

בפסיכולוגיה יש דבר כזה השפעה חברתית - כלי חזק וכמעט בלתי מבוקר, לפיו אנשים מושפעים מהשפעת הסביבה ומתחילים לחקות אותה. לאור זאת, אני רוצה להמליץ ​​על ספר זה לקריאת כל דבר, ככל שיותר אנשים יתחילו לחיות על פי עקרונות הנותנים - כך הסביבה שלנו תשתנה כלפי אלטרואיזם.